转眼2014年的第一季度也过去了。

　　在刚过去的一季度，以国家统计局发布的数据为参照标准，总体进出口量在下跌。广东继续成为全国进出口量的第一位，但是下降的比例也是最大的前几名。不排除是去年由于热钱大量流入的虚数所造成的高对比，但是整体环境不乐观也是得好好接受的现实。

　　引用商务部新闻发言人沈丹阳年初的说话 :

　　“要更多地看到问题和困难，及时有效研究对策，引导帮助企业找到更好更多的出路。从企业反映的情况看，今年外贸要实现稳定发展，至少还是要解决三个问题：

　　第一，世界经济虽有回暖，但复苏态势不稳。从重点联系企业调查的情况看，2013年四季度，认为外需不振影响出口的企业占比高达77.9%，比三季度和上年同期分别降低0.4和4.3个百分点。

　　第二，国内要素成本上升，中小出口企业尤为困难。虽然重点联系企业认为，成本上升影响出口的占了54%，比三季度和上年同期分别降低0.5和1.7个百分点，但是仍然占了一大半。

　　第三，国际市场竞争加剧，产业和订单对外转移加快。由于发达经济体鼓励产业回归并且更加重视扩大出口，东盟等新兴市场和发展中国家利用低成本优势加快发展外向型产业，我国在国际市场面临的贸易保护和竞争压力都大大加大，订单向外转移的趋势明显。在我们的调查中，重点联系企业认为国际市场竞争加剧影响出口的占到28.6%。

　　在这样的形势下，今年的外贸预期增长很难准确判断，一般认为不可能高于去年的水平。”

　　商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明认为，虽然一季度国际市场回暖、人民币贬值等因素都有利于我国外贸增长，但这些因素并未起到“补短板”的效果。一方面，美英发达国家高端制造业回流，给我国外贸增长带来不利影响，另一方面，我国外贸品牌、质量、服务都还没建立起来，竞争力在减弱。

　　回看2005年的时候，集团公司贸发部和综合部分别都是出口额4千多万美元。然后每年增长，基本上跟着全球经济的发展状况和我国的出口势头，最高峰的时候，一个部门能达到上亿美元的出口额，实现出口额翻了一番。但是也随着全球经济危机，海外需求大减的气候，这几年的出口额有升有降。

　　以前客户结构，增长来自某几个大客户海外销售高速的增长，水涨船高，同时，出口额越大的客户，到了一定的程度就开始自营出口。我们也不断找来新客户，总体就是一个流失和补充的过程。

　　到了全球经济不是单边上涨的时候了，我们也感受到明显的洗牌的节奏。很多客户在那几年最难过的阶段，出口量大减。但是另一边，也认识到很多才刚起步的新生力量，他们在逆市壮大，此消彼长，使得我们总体的收购业务能维持住现有的总额水平。时至今日，我们的客户结构基本上前十位的出口量差不多，没有明显的独大，行业分布也比较平均，抗风险能力在增强。

　　这些年，大家面对的都是同样的大环境，相对来说，收购业务还得面对更多行政管理上不时出台的新做法新规定。这些年收购业务工作越发的规范，内容越发的繁多，同样应对着大大小小政策要求所作出的改变，还有来自同业的竞争。首先是在价格上绝对占优的中山，另外是本地一众新冒起的进出口公司，基本上大家都在争现有的同一块蛋糕。然而蛋糕却没有做大。

　　国内的环境也在转变，而且带来的影响也越来越大。城镇化的大气候之下,很多农民工回家发展了，不来广东了。产业的转移也使其能在家乡不远的地方找到就业机会，收入不比广东差多少。用工慌的问题，在年初客户拜访的时候有很深的感受，几个工业区基本是冷冷清清，腾笼换鸟。产业升级，也作为广东省发展的多年口号。变革的大潮推着社会向前走，正如几年前就开始，很多顺德的企业转到营商成本更低的中山高明等地方去之类，制造业外逃也是不得不面对的问题，我们旧有的客户有不少也就是因为外迁而流失。

　　这些年来集团公司对于收购业务这一块，在稳定现有业务发展的基础上也一直在寻求新的发展方向，新的增长点，希望能作更多的尝试。从刚开始的115届广交会也能感受到，由海外而来的客商，人数不少场面热闹。但是每个展位的布置，产品的种类，针对不同市场，以及海外销售的个人能力的不同等等，众多因素注定了各个企业的业务发展不一样。我们也不得不思考一下，我们所从事的收购业务，在目前复杂的大环境大气候下，后边的路该怎么走。